傳統機械行業如何破局網絡營銷?

發布時間:2019-10-31 11:01:38訪問人數:作者:公眾號:網站建設攻略

  

        數字化時代,傳統機械行業面臨的要求從制造逐漸轉向“智”造。所謂智,就是智能。在網絡時代,每個人都是一個信源,碎片化的時間成為當代網民的主要特點,同時面對著挑戰與機遇,各位企業主應該怎么把握這個機會點呢?
        從人群劃分來看,我們想要鎖定的人群,大致分為3類:
        1、潛在人群
暫時沒有搜索行為,但是并不代表沒有行為特征,可以成為潛在用戶。
        2、品類人群
       對行業、產品有泛需求。例如對實驗設備企業來說,對實驗設備有需求的人群就是品類人群。
       3、品牌人群
       對品牌有一定認知的人群。這也是企業最希望獲取的一類人群。這類人群對產品和品牌都有了充分的認知,一般會搜索比較具體的具象的詞例如型號詞或者產品詞。
再來看傳統機械行業的網絡營銷現狀和特點:
       1、流量的需求偏商業化
       在機械行業,訪客有了搜索就不僅僅是了解,而是對這個行業有了明顯的需求。
       2、搜索行為比較集中
       訪客的需求搜索比較集中,大部分都是泛需求詞,例如礦山設備,凈化設備這一類的行業詞匯。
       3、盲目競爭導致成本增高
       行業詞量少,競價從業人員整體水平偏低,盲目出價。
       如何有效的獲取受眾人
       現在談一談機械行業應該如何有效的獲取受眾人群和突破營銷現狀:
       1、多渠道多形式推廣
       通過大數據我們發現,機械行業的搜索占比中,泛需求占49.5%,剩下的一半被產品報價、操作視頻、品牌認知和品類認知幾類詞平均分配。
而目標受眾的分類中,各個類別人群的行為特性也不盡相同。例如潛在人群,他們雖然暫時沒有搜索行為,但是他們平時會瀏覽行業網站,會關注行業大V,也會關注一些公眾號來了解行業信息。
       如果只采取單一的推廣渠道和推廣方式,既無法覆蓋足夠的目標人群,也局限我們的推廣效果。可以多渠道多形式來制定推廣策略,例如下圖所示。

競價推廣.jpg

      2、建立長效戰略
缺乏大眾熟知的品牌領頭企業,是機械行業明顯的行業特點。所以企業要制定可持續發展的長久有效的推廣策略,逐步樹立起品牌形象和用戶對品牌的認知度。
      3、精細化管理和優化
      拿競價推廣來說,機械行業面臨的普遍問題是成本高和轉化少,先來分析問題。

精細化優化.jpg

         因為行業原因,機械行業的詞量較少,搜索行為又過于集中,出于激烈的競爭也好或者是競價員憑感覺出價也好,很多需求并不是很強烈的關鍵詞價格虛高,再加上匹配方式運用不得當,引來的流量質量過差,沒有給我們帶來預期中的效果。
造成成交量少的原因有很多,我們今天只說賬戶推廣層面的:
①,有點擊沒抵達。很多機械行業的競價落地頁都是直接套用企業網站的模板,而且圖片過大,導致打開速度變慢,抵達率過低。
②,頁面承載能力和轉化能力差。我們投放的關鍵詞有產品詞、型號詞、廠家詞等,訪客搜索這些關鍵詞時是帶著明確的目的的,但是我們通常會把所有的關鍵詞都指向到首頁或者某個欄目頁,訪客沒有看到自己想要的內容自然就流失掉了。
        這就要求我們對賬戶進行精細化的管理和優化,具體方向如下:
        操作方向

操作方向.jpg       

        方向不對,努力白費。操作方向的優化可以分為四個維度:時段、地區、設備和季節。
        1、時段維度
        傳統行業的流量一般集中在白天,但這個時段的競爭相對也比較激烈。夜晚的時間也不容小覷,可以轉化思路想別人之不敢想試試效果。
        2、地區維度
        轉化好的區域并不是很多,也許只有那么幾個。如果監控到哪些區域轉化效果好,可以充分利用百度后臺的溢價功能,雖然可能會導致成本增加,但是更有利于投入產出比。
        3、設備維度
        對于傳統行業,PC端的占比要比其它行業略重一點。我們要尊重目標人群的搜索習慣,白天的推廣中心偏向PC端,晚上偏重移動端。
        4、季節維度
        任何行業都會有淡旺季之分。錢花到哪里,你自己說了算。
        流量控制方向

流量控制.jpg

        1.關鍵詞
        關鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的,是一個系統。它們三個相互配合再加上正確的方向、時段、預算、地區等因素綜合起來就能達到控制流量的目的。
關鍵詞的背后代表了訪客的需求,而訪客需求決定了轉化效果。其次是關鍵詞的匹配設置。對于價格高轉化也高的核心詞應該做收匹配的操作,盡可能讓它只進來跟我能轉化的詞相關的流量,而對于相關的長尾詞,我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。關鍵詞選擇和價格有著直接的聯系,價格決定了我更想要哪些流量進來。
        2、創意撰寫
        好的創意可以規避無效流量。例如關注價格的訪客,你就可以用不同的價格區間來篩選出意向較強針對性較強的訪客。
        3、著陸頁設置
        著陸頁設置,所見即所得,尋找符合訪客心理預期的頁面,讓訪客看到自己想看到和要解決的東西。好的頁面不止要承載,還要有轉化。承載只是讓他看到他想要看到的內容,而轉化是必須要解決訪客的需求和痛點。要真正的解決訪客的需求,這才是轉化率高的頁面必備技能。
         總之,對于傳統機械行業來說,再躺在功勞簿上吃窩邊草,勢必會落后于人,我們要順應時代,打破傳統,搭好互聯網+的順風車,給企業帶來新的生機和發展。

贊+1
分享:

版權:【注明為本站原創的文章,轉載請注明出處與原文地址!本站部分轉載文章能找到原作者的我們都會注明,若文章涉及版權請發至郵箱:1175062249@qq.com,我們以便及時處理,可支付稿費。向本站投稿或需要本站向貴司網站定期免費投稿請加QQ:1175062249】

本文標簽:機械行業、網絡營銷、網站優化、精準化營銷
上一篇
下一篇
SEO按天計費
域名注冊
網站建設
欄目熱文
相關文章

君創網絡 Copyright ? 2012-2020. 未經許可,不可拷貝或鏡像 


友情鏈接:
  • QQ
  • 電話
  • 首頁
  • 留言
  • 返回頂部
  • 亚洲欧美偷拍女_奇米影视奇狠狠_影音先锋5566资源网_色老大导航农夫 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>